前期
准备
决定了7成的成交命运
从概率学来说，技巧最多占3成作用，谈判前的各种准备占了7成。客户的意向是靠一个个步骤逐渐累积起来。
安家“跑道房”经典案例
房似锦开下的第一单，是水林间18号楼一单元1802的“跑道房”。屋里有一条狭长走廊将其中一个房间和其余的空间连接在一起。但房似锦化劣势为优势，辅以“诗和远方”，让最挑剔的客户下定了决心“买它”
深刻理解客户痛点
优秀的导购、店长，应该对自己的产品特点、性能聊熟于心。倒背如流和千遍一律的标准说辞只能说明你不是一个优秀的销售人员，因为你遇到的每个客户都是不同，同样的说辞并不能直击每个客户的痛点。如果客户的装修风格是北欧风。这时候，我们应该告诉客人最适合他颜色方案是巴西玉檀木，因为我们的木纹纹路十分逼真，巴西玉檀木的造色工艺采用了高温水披覆转印技（简称水转印）的技术。无论从凹凸纹路、色泽通透等方面，是目前业内最高程度还原木纹的工艺。
房似锦在给客户来上海买房时，推销房子的主人是高学历这个亮点，瞬间打动客户的心。只要1-2个核心点抓住了，比面面俱到无重点更有杀伤力。如果客户对产品品质和美观都有很高要求时，波尔多116系列的隐藏式排水就能成为成交杀手锏。精密的排水系统设计，加上隐藏式的功能满足有要求的客户。
产品
展现
没有人比你更了解你的产品自信
电视剧里，孙俪在带客户看房之前，总会把房源周边的重要配套全部亲自踩一遍，看房过程中，不管客户问到什么，也总能对答如流，或是第一时间从包里拿出准备好的资料，自信没有人比她更了解这套房子。同样在销售波尔多116系列时，告诉客户有哪些产品体验也是如此重要。
内外平框，立面统一
德国进口好博（HOPPE））执手
大承重铰链，门窗的支柱
防坠器，消除安全隐患
让这些成为你沟通中的子弹，一击即中客户需求。
