（图右：金骑士T型木门金啸）
以下为音翻内容
【门窗之家】：经销商朋友们，大家好，我是门窗之家记者小冉，我现在在2020年广州建博会现场，在我身边的这位是金骑士T型木门负责人，请他跟我们介绍一下。
【金骑士T型木门】：各位网友大家好，我是金骑士木门董事长金啸。这次建博会我们公司带来了两款比较特别一点的产品，一个是我们采用瑞士ARCOLOR水性油墨工艺木门，水性油墨广泛在欧洲进行一些使用，在国内现在是一种初步上升的成长期，相比于木门传统的工艺PVC无漆以及油漆相比我们的产品更环保，无色差标准化更强，更重要的是我们的产品因为使用的是水性油墨工艺可以做到十年不变色，白门不变黄，这是同比普通的油漆我们产品最大的优势。第二个就是我们公司自行研发的意式极简T型木门，在国内做T型木门的厂家本来就不多，就那么几家，但是我们在国内的T型木门的结构上面我们做了一些改良，没有用传统的盖式结构，因为我们做过市场调研，好像普通的用户对门的外观比较注重的，这种盖式结构可能很多人感觉不太适应，所以我们采取了一种门扇线条在同一平面的单封结构，这种结构不但保留了T型木门隔音、隔热、防灰尘的一些特点，更重要的是从外观上面更容易被中国的消费者所接受，所以在接下来的几年，我预计T型木门将会成为中国木门特殊的而且比较流行的一款产品。
【门窗之家】：现在2020年已经过半，您对于接下来半年建材市场的一个大环境你能做个预估吗？
【金骑士T型木门】：我去年听到一句话：2019年是以往十年最差的一年，在接下来的十年是最好的一年，其实2020年因为疫情等各方面的因素，我们可以深刻感觉到一点，建材行业是越来越难做，在2020年的下半年，因为我们现在也不知道疫情到底会发展成什么样子，所以我们可以做的更多的就是做好自己，对于加盟商来讲2020投资相对来数比较慎重，但是我也寄语一些加盟商：在这个时候我们更应该动起来，不可能我们等着我们的竞争对手把我们灭掉，更重要的是我们要去发掘，专业性强、有品质感、有特点有卖点的一些产品以及能够赋能给经销商的一些厂家。就我们金骑士目前来说，我们的产品是目前在国内是比较特别一点的产品，至少说在木门行业，我们很多产品，包括我们所开发的颜色都是独一家的，可复制性没有那么强，更重要的是，我们为经销商提供一整套店面终端运营标准。我们在19年底在金华开设了第一家直营店，目前这家直营店还不错，做直营店的目的主要是为了将店面的一些日常管理、运营体系标准话术、接待流程以及活动方式都作为一个标准的范本，从而把这套模式复制给我们的加盟商，为他们助力，让我们的加盟商可以在代理金骑士品牌以后可以更好的在当地把我们产品做出来，也没有那么大的压力。
【门窗之家】：现在有很多的经销商朋友和广大的消费者他们都比较注重品牌的知名度，贵公司在品牌的推广上做了哪些努力？
【金骑士T型木门】：因为建材是属于一个比较冷门的一个行业，冷关注度的一个行业，而木门又属于建材大品类里面更受冷关注度的一个行业，所以说单纯的一些广告的户外投放，对于一些短期经销商销量的拉伸其实是不够的。打个比方：我们金骑士金华直营店从19年年底开业，做到现在，业绩一直都有突破。今年6月份，我们的单月销售额突破了100万。其实这个成绩对于单个木门产品品类的门店来说其实是非常不错的，包括我们的客单也是在一万多，最大的一个单接到的是九万五千八，所以说很多经销商感觉很纳闷，为什么你们能做的好，除了有一个好的选址，好的形象，好的标准话术以外更多的是我们要去做活动，要去接触设计师，抛弃传统的店面销售，对于我们金骑士来说，可能店面更多的是一个体验产品，接待客户的一个地方，我们把销售的目光放到远处，放到设计端，放到渠道端，放到活动现场，这样子相当于我们开一个店的钱，我们做了N次的一些引流和成交，从而客户来源也比较多，流量增加起来以后，通过自己的专业练话术，变强，把自己的产品特点摸清楚，把我们的成交率变强，这样我们的生意就可以做起来。
【门窗之家】：谢谢金总今天给我们的分享，谢谢您！
