2020年7月8日，第22届中国广州建筑装饰博览会盛大开启，作为目前亚洲区域家装建材行业规模最大、最具影响力的国际性展览会，每年展会都会带给参展者不一样的体验，也能让参展者感受到我国家装建材行业一直在进步，能够直接领略到家装行业的迅速发展。今天，门窗之家记者采访到了晴朗总经理陈海宁，他为我们带来了对门窗品牌发展的独到见解。
（图左：晴朗总经理陈海宁）
【门窗之家】各位观众以及经销商朋友们大家好，我是门窗之家记者小冉，我现在在2020年广州建博会现场，在我身边的这位是晴朗室内门的陈总，陈总您好！
【晴朗】你好！
【门窗之家】陈总这是你们第几次来参加这个建博会？
【晴朗】今年是第一次。
【门窗之家】那第一次过来你们应该是有提前做个准备的以及这边的人流量或者签单的效果，在最后有没有达到您的预期？
【晴朗】我觉得心态放的平和一点，这个展位是我们去年就预定好了，今年突然之间出现了这个疫情，对此也有好多人和我说今年疫情的影响是不是这个展会就要取消呀，之后我说我们到展会上也只是为了品牌曝光一下，不要想着一定要产生多少客户、一定要产生多少订单，到展会上是抱着学习的态度，以及怎么样的参观；因为人流量也是可以给我们这些企业的产品做出一些非常真实的评价，这样以后对我们工厂未来的产品开发还有产品的改进这些都可以起到一个很好的帮助。我们主要是带着这些问题来的，没有带着很大的目的或者说一定能够产生多少客户。说实话，这个人流量我觉得还行，而且客户也给我们提供了一些非常有意义的有用的一些建议，虽然今天是展会的第二天，但是不管怎样，我觉得目的达到了。
【门窗之家】这边过来是想让更多的经销商了解晴朗室内门以及想给品牌一个曝光度的，那您方便给大家介绍一下晴朗室内门这个品牌以及包括它的企业形象是怎么样的吗？
【晴朗】其实因为我们的企业相对来说也比较小，然后这几年我们也是跌跌撞撞的，也是在浙江的这个区域大家看到了我们的发展，并且发展的也不错；但是我们自己也知道，现在的市场发展环境也是竞争的异常激烈，然后品牌也是众多，我们想要在众多品牌中想要闯出自己的一片天，那么最起码的是一定要知道自己有几把刷子。我觉得我们更够在这个市场竞争中能够存活下来，而且还能每年得到一些发展那么我们的核心点其实是抓住了市场的几个发展方向。第一：产品的开发方向，现在大家都在说轻奢，所有人都在说轻奢，而前几年都是在打造环保以及其他的这些款，我们觉得在现在或者说是未来的一个产品包括家装这个领域都已经进入了一个轻装修，重装饰的这样一个时代；因为年轻人不在乎多么豪华，也不会去做一个过度的装修，所以我们就结合年轻人的这种心态，而且我自己也比较年轻，然后开发的这些产品必须要环保，在选材上面一定要用良心去选材；第二：就是在产品的品质方面我们一定要做到细节以及各方面都要做好；第三：就是我们要怎样去搭，比如说这个产品怎么涵盖，室内门，防火门，标准化木饰面等，我们要怎样让它在这个家装领域能够搭起来，形成客户对这个装饰的这种要求，这也是一个很重要的一个点。
【门窗之家】这边也说到企业在市场领域中的竞争也非常大，因为作为经销商来说很多人都会比较关注一个品牌的知名度，那你这边有没有一个实际的一个方式或者说有没有考虑去怎么提高自己的品牌的竞争力？
【晴朗】所谓一流企业做品牌二流企业做产品，我觉得我们现在是处于停留在产品与服务这个阶段，也就是说经销商在做这个产品当中能不能挣钱有几样东西是非常重要的。我们国内的一线品牌他们能够在市场中“杀”出来肯定有他们的道理，我们未来，包括这次的建博会，因为一直以来工装做得太多，想做点家装，但是家装和工装的销售模式肯定有很大的区别，则产品要做好，服务要做到位另外就是还有营销的方法。客户也是考虑一线品牌觉得价格高，三流的品牌觉得东西烂，觉得没有知名度，那么他们要怎么选择呢？其实也是充满智慧的，那么我们工厂的整个销售也是不一样的，因为我们的产品要想凸显出来，那首先我们需要我们的经销商一定要专业，我们自己的产品是通过什么样的设备什么样子的材料以及什么样子的流程，当遇到一些小问题的时候或者是一些特殊的情况又该怎么样去解决，这些都是客户需要清楚了解的，也就是说品牌的流程不止是我们厂家需要知道，因为完全靠厂家是完不成的，需要厂家、经销商、用户一起去完成。真正的品牌是用户对你这个产品的认知度觉得你的品牌的产品出来的就是好的，就是很值钱的这才是品牌，所以我们也会往这个方向走的。
【门窗之家】这边因为是有特殊情况，上半年也是一直受到了疫情的影响，那这次过来有没有带来什么比较优惠的政策或者是一些帮扶给到这些经销商朋友们呢？
【晴朗】因为我们的销售模式不太一样，也就是说在展会上我是不做经销商也不做签单的，就是经销商要下样品的话我也不要的经销商要下单我也不要的，就是新的客户我也是不要的，我们是要为客户负责。首先经销商要做我们工厂的产品，需要到我们的工厂进行参观、培训、实地考察，我们也不是说自己的工厂牛，其实我们一点也不牛，但是我们为了给经销商负责，因为你所服务的，你所合作的那个厂家的什么规模、什么设备、什么材料、什么流程、什么理念你一概不知，那他又怎么会死心塌地的跟我们走呢，我们也不是要临时的图他一两个订单或者是其他的，这样的我们是不要的，所以几乎是没有政策的，我们到这里来就是为了了解客户信息，然后在规定的时间内对他们发出邀请，请他们到工厂进行培训、参观等完成了之后再去谈下一步的合作。
【门窗之家】那目前晴朗室内门你觉得它的优势是在哪里？
【晴朗】我觉得最大的优势就是我自己，因为我是最专业的老板，最敬业的老板，这是最大的优势。第二个优势是因为我最敬业所以它灵活，我们对政策，我们对客户的要求都很灵活；还有一个就是我们的产品线，因为我们的产品就是涵盖了木门、木饰面、防火门、柜门，也就是说一场项目上面，对家装的所需我们都做完成了，这个在我们金华地区据我所知应该是独一无二的一家。，这就是我们的优势。
【门窗之家】陈总今天的介绍非常详细，说的话也非常实在，谢谢陈总。