(图右：帝奥斯门窗营销总监罗总)
【门窗之家】各位观众朋友们大家好，我是门窗之家记者小冉，现在在2020年广州建博会现场，我现在所在的展位是帝奥斯门窗，在我身边的这位，是帝奥斯门窗的营销负责人，请您给大家打个招呼。
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】hello大家好，我是帝奥斯门窗营销总监罗聪。
【门窗之家】罗总您好，这边能不能给我们观众朋友们介绍一下，帝奥斯门窗企业和它的品牌定位。
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】帝奥斯门窗是有16年历史沉淀的品牌，在这16年的品牌建设和企业的发展当中，可以说打下了非常坚实的品牌的基础。现在整个市场上面的定位，所有做的产品和品牌定位都是走高端的路线，在这16年里面，公司从一开始的品牌建设到未来的发展都是如一而终的企业愿景和理念，就是担社会责任布健康生活，我们的广告语也是创美好生活，提出这个理念非常的早，在整个企业的发展中，都是围绕这些关键的节点在做。
【门窗之家】现在门窗行业，有很多的企业，竞争也是非常大，帝奥斯门窗它的优势是什么，品牌竞争力是如何去提高的？您这边能给大家说一下吗？
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】因为我们主要服务的是经销商以及经销商的消费者，所以我们品牌首先从招商这一块开始，因为门窗整体来说在行业里面入门相对来说是不高的，但是我们对经销商首先设定的基础条件是有的，比方说对市场的要求，对本身经营能力的要求，这个是最基础的，因为我们的定位在这里。除了这一块之外，你的实力是可以的，那么进来做我们品牌之后，公司会从你的开业前期，我们是有保姆式的帮扶，像我们的商学院，会在加盟之后，开始给新加入的经销商做产品的知识培训，销售话术，到店面的促销活动，然后到我们的动销部同事去执行这些促销活动，只要把基础的店面搭建起来，我们就全部可以帮经销商搞定，然后帮经销商把团队招回来再培训，然后再把团队交到经销商手上，把他整个的店面运营机制制定做完善，经销商照着我们的店面机制来运营，当然在运营过程再出现问题的时候，我们有非常完善的“点将”制度，从公司点一个将，就是点一个比较厉害的人，我们叫动销部的同事，到店面去做帮扶，那么经销商的问题可以解决掉。所以在经销商的市场运营这方面，我们的服务做得好，因为经销商开店，就是两个目的，第一让自己能够挣到钱，第二能够服务更多的消费者。所以我们公司也是围绕这一块在做，也是我们服务的初衷，我们也一直在践行这些行动，再加上我们产品本身的优势，能让经销商在这一块做起来相对比较轻松。
【门窗之家】那今年2020年发生了疫情，经过疫情的影响，一些品牌它在营销方面，已经做了调整和改变，你是怎么看待这个现象，包括你们品牌接下来整体的策略以及战略规划是什么样的？
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】因为今年受疫情影响，特别是在今年年初的时候，整个市场上相对来说都比较淡，然后从4月份开始比较明显的复苏了，公司也做了一系列市场上帮扶的走向。打个比方说，今年年初我们很细致的分析过，市场之所以淡的原因，并不是市场的需求不在了，而是所有的消费者因为疫情把装修或者是买门窗这样的动作延后了，我们叫市场压制，压制了这些消费者，怎么样让这些消费者在市场压制的同时，还能够正常到门窗来消费，买装修，不影响的进度，那么我们就通过一系列线上的转变，大概是年初的时候，我们做了4场大型的线上全国经销商的直售活动，就帮经销商把消费者的需求聚拢起来，然后疫情过去之后，从3月尾4月份开始到现在以来，很多经销商都还在消化年初二三月份的时候，我们做的直播线上活动的这些订单，包括后面陆陆续续装修的新客户进来，所以整个经销商的体系相对来说还是比较忙碌的，因为疫情的影响，也刺激了线上包括我们播商这块的产生，对这一块咱们品牌也做了比较大的投入，并且专门成立了播商事业部，也是品牌规划比较重要的一块。
当然更长远的品牌规划我们一两句也不能概括，未来2-8年的计划，简单的概述一下，这2年以内因为市场可能比较低迷的情况下，我们会加大投入去完善管理制度，深化培训体系。然后我们在这3年里-面，会加大市场的整体投入，像今年我们又重新布局了高铁挂名的动作，然后投入了央视完成时段CCTV1的广告。然后下一步，我们立马跟全国的各大卖场去签站门，让经销商有更多的卖场资源，这些整体的动作都在做同步的提升，然后5年内我们开始做上市计划，在这8年内的钱全部拿来干嘛？所有的利润全部重返市场投入到市场推广中。
【门窗之家】你们这样做，确实很利于经销商的销售，也在为所有的经销商朋友考虑，这个动作让我是觉得很感动的，因为很少的企业会去做到这一点。那这一次展会的话，因为广州展是2020年以来，它是建材行业里面唯一一场已经开始举办的大型展会，之前有很多展会已经在陆陆续续的取消。这一次展会的话，我看到你们这人流量也挺多的，你们这一次有没有带一些新的产品展示给经销商朋友，包括这些新产品的特点能给大家介绍一下吗。
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】没问题，今年整个市场上因为设计元素的导入，像我们刚刚有聊到的轻奢风或者是极简风，这两种相对来说更盛行一些。然后慢慢的会有新中式，并且是比较简单的新中式风格出现，为了迎合市场上的设计动作以及市场需求，我们投入的是新的产品光载推拉门，这个是更适应于极简风的。同时为了把整个轻奢风做全面的导入，我们特意推出了轻奢风系列一整套的颜色，像那边我们一些非常有特色的颜色，这些都是在整个轻奢风的搭配上，我们做过局部地区片区性的设计沙龙，得到了很多设计师认同之后，我们才会推出来比较有特色的，适合市场的一些颜色，来推动整个经销商市场。
【门窗之家】像经销商他们能够比较了解你们这个品牌，因为经销商都对门窗行业有一定的了解，但是作为终端消费者的话，他们对一个品牌的认知可能需要很长一段时间，那么从认识品牌开始到消费者真正了解、喜欢这个过程，我们是怎么实现的？
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】有一句话说得好，一切的喜欢都是始于颜值，忠于才华，那么帝奥斯也是一样的，对于很多消费者和经销商这都可以说得通，从门口一过，都是说这个颜色系列，或者装修非常不错，进去看一下，还是从它的整体设计风格，或者说它的搭配上来导入到震撼的视觉效果，这个是整体的，然后到细节上，就像刚刚说的光载推拉门的设计，它就有强烈的视觉冲击力，一看这个门非常有特色，会过去研究，然后会导致经销商也好，消费者也好，价格在他的消费范围之内，他就不会特别去关注家里真正能够适合他的风格，不会产生审美疲劳等这些因素，这个才是他们的初衷或是最终想要的效果，所以我们刚好做到了这一点。
【门窗之家】好，非常谢谢罗总给我们这么详细的介绍，相信很多经销商朋友也能够通过罗总的介绍，对这个品牌包括他们的产品有一定的了解。谢谢罗总。
【帝奥斯门窗营销总监罗聪】也谢谢大家
这次的广州展会依然火热异常，帝奥斯也在不断地突破，丰收的果实少不了辛勤的耕耘，有宏伟蓝图，才有精彩的未来！
