为什么要招商
其实大家都很清楚，招商能带给企业很多的帮助，简单罗列就是：
1.加速资金回笼，减轻企业压力
2.提升公司形象，增加品牌知名度和影响力
3.吸引潜在客户，助力品牌营销
4.快速建立起市场网络，将产品送到终端
5.优势资源互补重组，节约时间和精力
如何做好招商
那如何才能做好线上招商呢？作为招商的发起者，企业想要做好招商，就必须要充分发挥招商引资的主体作用，注重使用各类符合当下市场发展需求的办法激活招商引资机制。
传统招商：
传统的招商模式中，企业自主招商会遇到很多的难点，比如组建招商团队需要花费巨大的时间、精力，专业化程度也不高；缺乏传播平台，招商信息无法流通；没有足够的客户流量促成招商会的成功运行；招商技巧缺乏，意向客户无法成交等等。所以很多企业会选择外包给第三方的招商企业，依靠他们的资源发布招商信息，拨打招商电话，举办招商会等等，以此吸引意向客户的到来。而随着移动互联网技术的不断发展，越来越多的企业开始重视到媒体的作用，他们开始在各大网站上刊登招商信息，发布招商活动内容，通过定期的内容更新传达企业的形象等，这也是目前各大企业都会采用的一种方式。综合而言，在传统的招商模式中，企业需要投入大量的资金给第三方，而且受众面广泛无重点，效果无法监测。
新时期招商方式：裂变+流量池
2020年，新媒体的发展速度越来越快，市场消费主体也从80代末期逐渐变成了90、95后。面对更加新颖多样的传播模式，更加个性化和年轻态的市场主体，企业如何在新时期选择最高效的招商方式就成了当务之急。而目前最火热也是未来最有可能成为主流招商模式的思路就是通过客户裂变形成自己的流量池。
很多人对于裂变这个词还不是很了解，实际上你就可以简单理解为传播，以前只能依靠第三方进行传播，但是随着自媒体的兴起，个体的传播能力也越来越强，只要企业能通过一个个单个客户进行裂变传播，就能有效形成网络式的信息精准覆盖，快速建立起自己的流量池，便于日后的产品推广、招商、营销等等。像星巴克，就喜欢把客户姓名写在杯子上，许多人就喜欢发个朋友圈。如今很多的网红店，很多女生去都不是为了吃，只是好看，想去拍照，那拍完照，就是发朋友圈，自然而然的就传播开来了。
而且这种传播具有非常卓越的优势，首先它的传播主体是客户，更具有可信度，其他人在接受信息的时候接受度也会更大。其次它的成本很低，并不需要大量的资金投入。但是它的要求也会比较高，品牌如果缺乏核心特色，就很难脱颖而出。所以针对这种情况，主要有两种方式。
第一种：内容输出打造品牌特色
想要形成鲜明的品牌特色，就要利用起当下最流行的工具，比如各大门户网站、小红书、抖音、微信、微淘等等，通过专业化的策划，输出特定的品牌内容，像现在很火的品牌大商案例分享，通过口耳相传的故事传播就能让广大经销商可以最直观地看到品牌的特色、定位和优势。这种内容输出可以是企业角度，也可以是消费者角度，毕竟只有口碑和实力兼具的品牌，才是最能吸引客户投资的。
第二种：裂变小程序积累流量池
其次，如果想要更加轻松地实现客户裂变，争取最好的招商效果，目前为止最有效的方法就是依靠小程序，这也是企业操作最方便的一种。因为小程序面向的主体就是企业，与微信挂钩，无需下载，不需要耗费巨大资金，只要一次购买就能长期使用。而且企业可以根据品牌定位随意调整页面布局、内容分区等等，随心展示产品、服务、资讯，能更好地传递品牌形象，塑造品牌特色。与此同时小程序内部还会有配套的抽奖活动、红包活动、秒杀活动、线上商城等等功能，只要企业日常经营中会用到的，小程序都能提供，显著提高传递信息时的互动性和差异性，更加自然地维护新老客户。而且在用户使用的过程中，只要分享链接或者查看内容，企业后台都会有所记录，帮助企业快速形成客户群体，找到精准意向客户，打造专属的流量池，推进线上线下双线流量沟通转换，提高招商的效果。
有了这样的裂变流量，企业以后无论是想举办线上、线下招商会还是品牌推广活动，都能获得最及时的反馈，取得最好的效果。而且对于既有的经销商也能实现更好的管理，最短时间内抢占优势资源。有了如此现代化的招商模式选择，你还在担心客户太少吗？
