2021年7月20日中国建博会（广州）在广州广交会展馆、保利世贸博览馆盛大开幕。作为家居建装行业全球规模第一大展，中国建博会(广州)受万众瞩目。此次展会，众多建材家居界的领军品牌赴宴交流，他们一同探寻新形势下行业发展的新方向，助推行业未来发展，共创辉煌。门窗之家记者也来到了展会现场，采访到了梦天家居集团营销总裁屈凡军，在此次采访之中，他为行业未来发展之趋势带来了独到见解。
紧随市场结构变化，加快战略布局与升级
近几年，伴随建材家居行业瞬息万变的市场环境，市场的结构也在悄然改变。依据市场用户需求，目前木门市场主要由精装工程材料合作商、家装公司、零售商三大部分构成。梦天目光远卓，认真剖析市场，紧随现在市场发展趋势，三大板块皆有涉猎，但目前发展的主力仍为零售模块。依据该明晰的市场定位，梦天于2019年正式提出由木门升级到门、墙、柜一体化战略，对零售市场进行全新的战略布局与升级，并借助木门到“木作”的升级，提高市场占有率，加强品牌输出与建设。
转变固有思维，以消费者需求为导向
随着人民生活水平的提升与国家经济水平的增长，目前零售市场也迎来了两大趋势，分别是用户分流与用户分层。在战略升级之后，梦天对于门、墙、柜一体化整装木作产品用户进行精细化定位，该类消费者属于改善型，是追求生活品质的中高端的用户群体，是故原单一物美价廉原则已不再适用，这也就意味着营销模式需要迫切升级。我们的经销商不能再遵循固有思维，以销售为导向，以店面流量为主，而应顺应时代的发展，从产品转到消费者上，以合作共赢的远见与抓住时代主流的敏锐嗅觉，将设计师或家装公司流量与线上流量兼并，扩宽销售渠道，谋求长远发展。
营销是为产品增值的一大重要途径，然而产品本身亦不能忽略，是故面对当下消费者对于产品多元化、个性化、智能化需求，产品的制作设计团队结构也需要做出适当的调整。我们应当提升设计师团队的比例，增强设计师团队的配置和设计师团队的专业性，来保证产品自身的高品质个性化输出。最后，服务体系，亦是经销商继营销结构，团队结构需要调整的三大板块之一。在木作体系中，安装服务团队至关重要，它是产品从制作到营销服务的最后一环，不仅关系到木作产品最终呈现，还关系到前面所付出的种种努力，所以绝不能忽略。
新形势，新时代，新企业。企业需要以用户的需求为中心，满足消费需求，实现企业自身价值。当然，要实现零售的转型和升级，除了企业自身，还需要去带动引导赋能经销商同步转型，并不断扩展与下沉，做到全方面的全新升级和发展。只有这样，企业才能够始终成为时代的企业，取得持续恒久的发展。
最后祝愿梦天在本次中国建博会（广州）收获满满，也期待梦天在未来不断创新，为消费者缔造更多高品质优品，为行业带来更多惊喜！
