五大方法让你准确判断客户的购买预算

       判断客户的购买预算，是销售过程中的一个核心环节，如果与客户接受的预算范围相差太大，无论产品有多喜欢，也很难促成成交。判断购买预算主要有以下五种方法。

No.1察言观色法

       从客户的穿着来做初步判断，当然，我们并不主张以貌取人，但是总体而言，有较强消费实力的客户其消费观念一般都不会差，因此我们可以从这一点上做初步的判断。
       这种方式是以询问客户的前端产品购买的什么品牌，比如瓷砖、地板、橱柜等等，那么我们可以判断出客户的消费观念和预算水平。
       有时候我们在销售过程中不妨直接询问客户的心理预算，并告知会根据预算范围来推荐合适的产品。
No.4旁敲侧击法

       这种方式是以之前成交的订单来询问客户的意见，并观察客户对成交订单价格的表情及言语反馈来判断。
No.5投石问路法

       这种方式是拿最贵的产品来测试客户的反应，如果客户感到吃惊，那么可以告知这个是形象款，如果客户反应平淡，那说明客户的消费实力较强。