经销商故事----第一期
人物：钱刚
地址：浙江-海宁
店面面积：200m²
团队人数：11人
加盟时间：2018年3月
业绩情况：2021年全年销售业绩全国排名前三
为什么会加盟美沃门窗？
钱刚：选择加盟美沃，当时考虑的因素挺多的。一方面美沃在全国拥有广东佛山、安徽芜湖以及安徽天长4大生产基地。位于芜湖的华东生产基地距离浙江海宁较近，路程运输上优势明显，毕竟目前大部分的门窗品牌只能辐射局部区域，这对于华东、华北城市而言，运输成本过高，供货周期过长，缺乏便捷性。
另一方面，美沃门窗是一家很有“人情味”的企业，拥有专业的团队人员，服务意识强。从一开始的对接，到后期的门店经营，各个流程都有专业团队去赋能门店。安排全方位的门窗知识培训，提高店员的产品销售力；特别是主动营销团队，还会不定时的驻店一对一精准帮扶，对于优质大单客户协助谈单，能有效的解决门店面临的各种问题。
其次美沃门窗也是中国十大门窗品牌之一，产品研发和创新能力强。全产品矩阵链能满足不同客户群体的多样需求，产品品质有保障。超20万㎡的研发生产基地，在产品供应和交期上让门店具备竞争优势，同比市场上的其他品牌，美沃门窗独占鳌头。
开店至今，成功经验分享
钱刚：可以归结为两点，首先做生意要脚踏实地、诚信经营，就像美沃洪董事长所倡导的企业文化“厚道、担当、利他、开拓”；真正的站在客户角度，想客户所想的去成交订单，这样才能让消费者买的放心，用的舒心，自然后期再有需求或者亲朋好友购买都能想到我们，生意才能长久下去。
其次，团队管理很重要。俗话说，一个高效的军师，胜过千军万马。在员工、异业渠道激励方面，要根据成单金额制定相应的激励机制，只有确保了他们的收益，店面才能留住优秀导购人员，异业资源才能不断倾斜，专卖店的生意才能源源不断。
行业发展 品牌化+智能化
对于门窗行业未来发展，在钱刚看来，一个是产品，一个是品牌。门窗产品要趋于智能化，当下越来越多的消费群体集中在80、90后年轻一代，也就是大家所说的“懒人”一族，他们对智能化的需求是日益剧增的，所以门窗企业在产品研发上也要趋向智能化，美沃门窗四大生产基地始终坚持智能制造，这也为我们专卖店的发展指明了方向，未来市场竞争力无限。“伟大的品牌能引起人们情感上的共鸣。”一切伟大的品牌都建立在消费者的感性认知之上，其次，才是价值本身。在品牌发展方面，门窗企业需要不断去延伸，强化品牌效应。当下甚至于未来，门窗行业品牌化发展将是大势所趋。
